А поки…
Ви чули про Андрагогіку? Швидше за все ні. Андрагогіка – це теорія, яка описує особливості навчання дорослих людей.
Нам довелося зануритися в тонкощі цієї концепції, коли до нас звернувся по допомогу Центр навчання іноземних мов. Їх проблема полягала в тому, що ринок навчання іноземних мов :
1. пересичений учасниками з однаковими пропозиціями
2. стагнує через зміну самого формату навчання (навчання з носіями мови в соціальних мережах, безліч безкоштовних онлайн-матеріалів високої якості).
Що ж повинен запропонувати дорослій людині центр навчання, яку його потребу закрити, щоб мати попит?
З’ясувалося, що дорослі і діти навчаються абсолютно по-різному.
Професор педагогічної психології Джон Монро стверджує: “Ми вчимося, коли хочемо добитися такого результату, якого просто не досягти з тими знаннями, що у нас є”.
Тобто, нам необхідно показати нашому потенційному клієнтові, ЩО він може отримати, використовуючи свої знання англійської і ДЕ він може це отримати. І не просто показати, а організувати курс, який закриє весь шлях клієнта до мети (стати висококваліфікованим фахівцем) і створить достатню мотивацію до дії.
Ми сформували програму стажування для наших клієнтів за фахом в англомовній компанії усередині країни або за кордоном.
Тобто, ми створили нову окрему нішу, вдало об’єднуючу HR і Teacher функцію. І в цій ніші ми будемо унікальним рішенням.
Але це тільки один з 4 нових концептів, який ми запропонували нашому клієнтові. Ще були:
-англійська для програмістів
– навчання через лекторій на тему лідерства, бізнесу і самореалізації
-формат сімейного навчання. Коли дорослі і діти навчаються разом в типових сімейних ситуаціях
А зараз секрет від City Profit:
найчастіше Ваша проблема криється в асортименті послуг або товарів, які Ви пропонуєте ринку. Зона зростання теж там. І ризики, і недоотриманий прибуток. Тільки для того, щоб правильно сформувати асортимент іноді потрібний погляд зі сторони, а іноді треба зануриться в андрагогіку.
Детальніше про те, як ми придумуємо асортимент для наших клієнтів можна прочитати тут ⇒ www.cityprofit.pro/asortyment.
Виконуючи наш RoadMap продажі центру виросли в 5,8 разів в перший рік і 7,5 разів у другий рік. Це вражає. Повна окупність проекту була досягнута на 17 місяць, а чистий прибуток власника в другий рік збільшився в два рази.
Не забувай: асортимент.
Сподобався кейс, поділіться у соц. мережі