БРЕНД У СУЧАСНОМУ СВІТІ

До City Profit поступив запит на рішення простої задачі від дистриб’ютора розливної парфумерії: зайти в новий регіон і увійти в ТОП-3 у своїй ніші. 

Здавалося б, маючи вхідні дані: сильний дистриб’ютор, що має досвід, компетенції, напрацьовані алгоритми регіональної дистрибуції, наше завдання полягало в оптимізації усіх процесів, запуску CRM, телефонії, виборі оптимальних точок для активних продажів.

бренд у сучасномі світіАле тут то і ховаються ризики. Граючи на одному полі з дрібними і середніми гравцями, ми ризикуємо загубитися, бути “одними з десятка інших точок розливних парфумів”. Маркетологи вже набили оскому зі своєю істиною: маленький бізнес потребує мати бренд анітрохи не менше, ніж великий, а іноді і більше. Але як створювати бренд, якщо ти не управляєш продуктом, не створюєш, а продаєш, якщо все, що ти можеш запропонувати в такому випадку-це відмінний сервіс?

Висновок напрошується сам: треба створювати.

Маючи сильну команду експертів, знаючи ринок зсередини, можна замахуватися на більше. Створення власної лінійки ароматів, а головне бренду з впізнаним обличчям – експерта в області парфумерії надає можливість змінювати весь формат роботи в регіоні. Хоча вже йдеться про абсолютно інші рівні, бренд на рівні національного, а не регіонального масштабу.

Бренд створено

Тепер можна працювати над лояльністю, додатковою вартістю, продажами через інтернет магазин, формуванням іміджу через соціальні мережі. А це вже дорослі ігри, дорослі бюджети, дорослий прибуток.

Тут детальніше. Для запуску проекту знадобиться 28 тисяч доларів для запуску і 14 тисяч інвестицій щомісячно (до виходу на самоокупність). При даних ввідних проект генерує високу віддачу інвестицій вже до кінця першого року, а накопичувальний прибуток наближається до 0,5 млн доларів до кінця другого року. Це вже абсолютно інші цифри, ніж у стандартного регіонального дистриб’ютора.

Показове в цьому кейсі щорічне зростання продажів: з 252 тисяч доларів за перший рік до 945 тисяч доларів за другий рік. Це пояснюється побудовою трьох типів воронок продажів: інтернет-магазин, оптовий відділ, роздрібний продаж.

Вирішуючи маленьку задачу, можна прийти до нових сходинок Вашого розвитку. І ризики пірнути в нову сферу істотно менше, ніж залишитися на колишньому рівні.

З повагою,

Людмила Судика

Сіті Профіт

Сподобався кейс, поділіться у соц. мережі

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в linkedin
LinkedIn
Ви вже отримуєте круті Чіт-Коди Сіті Профіт?

Ми не спамимо, сміливіше