Принципи підвищення гнучкості продажів

Деякі інструктори з продажів вважають, що існує обмежена кількість правил ефективного продажу – і будь-яка проблема – це наслідок порушення одного з них. 

Чули колись про «Залізні закони»? Це закони, які ти в жодному разі не маєш права порушувати. Але чого ми й навчилися, так це того, що правила можуть бути не такими вже й довговічними, як хтось вважає. Краще сформувати набір принципів, які направлятимуть вас до бажаного результату, навіть якщо це означає відмову від правил. 

Тож як щодо більш гнучких підходів до продажу?

  1. Відмовтеся від існуючих правил. Станьте спритнішим за ваших конкурентів

Принцип гнучкості продажівВи ніколи не будете спритними, якщо будете дотримуватися набору негнучких законів, що обмежують ваші дії. Думка, що ви повинні робити щось певним чином, лише тому, що «ми завжди робили це так», означає, що ви не пристосовуєтесь до навколишнього світу. Рішення не змінюватися та не адаптуватися зашкодить вашим результатам, навіть якщо ви не визнаєте цього.

Спритність означає здатність швидко рухатися і пристосовуватися. Один із способів його покращити – це визнати, коли щось не працює і намагатися досягти результату за допомогою іншого підходу. Спритність може означати зміну результату, коли це необхідно, але здебільшого це означає, що вам потрібно бути гнучкими у своєму підході.

Коли щось не працює – або працює не так добре, як Вам би того хотілося – потрібно бути готовим змінити свій підхід. Для того, щоб бути спритними, потрібно бути винахідливими, продовжувати пошук нових ідей, поки не знайдете спосіб досягти бажаних результатів. 

2. Плануйте наперед, не покладаючись на план

Наполеон сказав: «Знайдіть час, для того, щоб обміркувати, але коли настане час для дій, перестаньте думати і дійте. Немає нічого складнішого, а отже, і більш цінного, ніж мати можливість приймати рішення». Ви, звичайно, хочете спланувати свій підхід до зустрічі, оскільки час вашого майбутнього клієнта дорогоцінний і не повинен сприйматися як належне. Але коли ваш план втратить цінність, вам доведеться пристосуватися.

Зараз, як ніколи, розмови про продаж вимагають спритності. Ваш найкращий шлях до успіху може «не відображатися на намальованій вами карті», тому не розраховуйте на отримання покрокових вказівок.

Коли немає вказівок щодо того, що ви повинні робити, вам потрібно буде створити нове рішення. Це рішення може бути правильним для проблеми, яку ви намагаєтесь вирішити зараз, але вирішення іншої проблеми може зажадати зовсім іншого підходу.

Візьміть за звичку  кожного разу пропонувати ідеї, що саме ви можете зробити, будь то  подолання якої-небудь перешкоди або змагання з агресивним конкурентом.

3. Прийміть помилку та виправте

Бізнес план чи все ж таки Стартап Модель від City Profit 2021Спритність має свою ціну: невдача. Як сказав Брюс Хорнсбі , “Не все, що роблять, працює постійно”. Те, що ви робите, може не спрацювати під час першої спроби. Це може спрацювати не у всіх випадках. Але коли справа стосується спритності, невдача – це не що інше, як зворотний зв’язок.

Коли ваш підхід не працює, скорегуйте стратегію. Повторіть спробу, щоб дізнатися, чи варто вам змінити свій напрямок чи продовжувати працювати над цим, поки ви не знайдете те, що дозволить вам досягти успіху.

Жоден із цих принципів не повинен обмежувати вашу діяльність, крім виключення думки, що ви повинні продовжувати робити речі так, як ви це робили завжди. Натомість вони повинні нагадати вам, що вам слід скорегувати та вдосконалити свій підхід: реальність продажів не легко звести до загального набору правил, які охоплюють кожну проблему, виклик чи сценарій, з якими ви можете зіткнутися.

Відсутність дій – це протилежність спритності. Навіть якщо ви зазнаєте невдачі, вам краще вжити якихось дій, ніж дозволити собі програти, навіть не спробувавши чогось, що, на вашу думку, могло б спрацювати. принцип

Хочете отримати знижку від City Profit на практичний курс Master Director online або наші послуги? Залишайте заявку і ми надамо Вам промокод, яким Ви зможете скористатися.

З повагою,

Альона Міщенко

Сіті Профіт

Поділитися на facebook
Facebook
Поділитися на linkedin
LinkedIn
Поділитися на twitter
Twitter
Поділитися на pinterest
Pinterest
Поділитися на email
Email

Більше постів, які можуть Вас зацікавити

Отримати промокод