Свята закінчилися і скоріше за все, ви розпочинаєте свої робочі тижні (але це не точно). Тож не витрачайте час на «Спам» у Вашій корпоративній пошті, краще встановіть темп на рік.

Останнє, про що Вам потрібно наразі думати – це полегшити початок року, хибно вважаючи, що Ваші потенційні або вже існуючі клієнти будуть занадто зайняті, щоб відповісти на дзвінок продавця. Бо тоді виникає відчуття, що ви не впевнені в цінності, яку створюєте для своїх клієнтів або в вартості, яку ви здатні надати. Ваші продавці мають бути настільки впевнені у своїй здатності допомогти клієнтам вирішити, здавалося б, безнадійні проблеми, що ніхто не може дозволити собі відмовити у зустрічі з вами.

Ліпше бути надмірно самовпевненим, ніж боятися.

У січні більшість компаній вирішують, що ніхто не хоче почути їх у перший робочий тиждень, який швидко перетвориться на перший робочий місяць року. Коли вони нарешті почнуть виконувати будь-яку серйозну роботу, пов’язану з продажами – це буде лютий. 8,2% року вже згаяно. Через те, що час в січні був марно витрачений, це змусить їх подвоїти роботу в лютому, але оскільки вони пропустили час для розвідки, вони ще більше відстануть у березні, квітні тощо.
Замість того, щоб наслідувати їх сумнівний приклад, витратьте сьогодні час на виконання цих завдань.

1. Проаналізуйте те, що вже маєте наразі, а потім починайте визначати ваші цілі на прийдешній рік. Яких клієнтів Ви плануєте зростати і як ви можете допомогти їм досягти кращих результатів? Що потрібно для створення нових можливостей? Кого ви збираєтеся зафіксувати цього року як нових клієнтів, і як ви змусите їх змінитись.
2. Телефонуйте кожному існуючому клієнту: якщо ви називаєте себе «стратегічним партнером», Ви зобов’язані бути активним. Ваші клієнти сьогодні знову працюють, навіть якщо вони все ще працюють вдома. Зателефонуйте всім відповідним контактам, щоб привітати їх з 2021 роком, а потім попросіть їх про зустріч, щоб вони могли повідомити вас про все, що їм може знадобитися від вас у цьому році. Переконайтеся, що ваші клієнти розуміють, що вони є вашим пріоритетом.
3. Використовуйте усі можливості: деякі угоди, над якими ви почали працювати минулого року, закриваються цього року. Останні пару тижнів могли спричинити паузу в розмові про продаж, але ця невеличка перерва закінчилася, і пора повертатися до роботи. Де б ви не були в розмові про продаж, зателефонуйте їм, скажіть, що з нетерпінням чекаєте продовження і домовтесь про наступну зустріч.
4. Для багатьох з нас отримати новий бізнес – означає відібрати його у конкурента. Це трудомісткий процес, який потребує багато часу та зусиль і запускається він лише тоді, коли ви це робите. Ця ідея називається «нульовим роком», коли ви розвиваєте відносини, показуючи клієнтам ваші ідеї та можливості.Переконайтесь, що ви перший, від кого почують рішення, а потім знову і знову давайте ті ідеї, котрі кожного разу доводитимуть, що ви варті зустрічей.

Непослідовність зусиль- найвірніший шлях до поганих результатів. Коли відмовляєтеся від днів, ви відмовляєтеся від тижнів, а отже, ви віддаєте місяці. Ці місяці незабаром перетворюються у втрачений рік. Замість того, щоб приймати участь у нікому не потрібній гонці, намагаючись надолужити згаяне, не втрачайте темпу. Дозвольте собі сьогодні встановити Ваш стандарт на цілий рік, щоб в подальшому робити добре свою справу.