
Як підвищити ціни, не втрачаючи клієнтів
Як підвищити ціни, не втрачаючи клієнтів Коли компанія підвищує ціни, зазвичай менеджери не поспішають телефонувати
План продажів в перший місяць
Свята закінчилися і скоріше за все, ви розпочинаєте свої робочі тижні (але це не точно). Тож не витрачайте час на «Спам» у Вашій корпоративній пошті, краще встановіть темп на рік.
Останнє, про що Вам потрібно наразі думати – це полегшити початок року, хибно вважаючи, що Ваші потенційні або вже існуючі клієнти будуть занадто зайняті, щоб відповісти на дзвінок продавця. Бо тоді виникає відчуття, що ви не впевнені в цінності, яку створюєте для своїх клієнтів або в вартості, яку ви здатні надати. Ваші продавці мають бути настільки впевнені у своїй здатності допомогти клієнтам вирішити, здавалося б, безнадійні проблеми, що ніхто не може дозволити собі відмовити у зустрічі з вами.
У січні більшість компаній вирішують, що ніхто не хоче почути їх у перший робочий тиждень, який швидко перетвориться на перший робочий місяць року. Коли вони нарешті почнуть виконувати будь-яку серйозну роботу, пов’язану з продажами – це буде лютий. 8,2% року вже згаяно. Через те, що час в січні був марно витрачений, це змусить їх подвоїти роботу в лютому, але оскільки вони пропустили час для розвідки, вони ще більше відстануть у березні, квітні тощо.
Замість того, щоб наслідувати їх сумнівний приклад, витратьте сьогодні час на виконання цих завдань.
Непослідовність зусиль- найвірніший шлях до поганих результатів. Коли відмовляєтеся від днів, ви відмовляєтеся від тижнів, а отже, ви віддаєте місяці. Ці місяці незабаром перетворюються у втрачений рік. Замість того, щоб приймати участь у нікому не потрібній гонці, намагаючись надолужити згаяне, не втрачайте темпу. Дозвольте собі сьогодні встановити Ваш стандарт на цілий рік, щоб в подальшому робити добре свою справу.
Як підвищити ціни, не втрачаючи клієнтів Коли компанія підвищує ціни, зазвичай менеджери не поспішають телефонувати
Ідентифікація ваших клієнтів Рибак, Мисливець, Шукач, Ідеальний клієнт Кожен клієнт індивідуальний, але більшість з них
Основні маркетингові канали для малого бізнесу Без маркетингу багато б підприємств провалилися, навіть із чудовим
Принципи підвищення гнучкості продажів Деякі інструктори з продажів вважають, що існує обмежена кількість правил ефективного