Продумай воронку

Кейс присвячений продажу бізнес-курсів, MBA і будь-яких інших програм з навчання дорослих.

Якщо рік-два тому в цій ніші Ви відчували себе досить комфортно, то в зв’язку з останніми подіями конкуренція зросла в десятки разів. Всі, хто не можуть зараз надавати свої послуги, перейшли в коучінг.

Продавати бізнес-навчання стає все складніше, і ми прогнозуємо, що тенденція збережеться найближчим часом.

Сьогодні готові поділитися з Вами нашими трьома факторами успіху для продажу бізнес-освіти:

Обов’язкова наявність системи CRM. Якщо у Вас є хоча б 3 клієнта-наявність CRM обов’язкова.

Підключення телефонії.

Продаж великих послуг, Вашого дорого продукту тепер неможлива в лоб. Точніше можлива, але відсоток продажів буде дуже низьким. Клієнтів потрібно вести по спеціальній воронці, використовуючи кілька лендінгів з більш дешевими продуктами і ремаркетинг. Якщо Ви не знехтували порадою 1 і 2, у Вас є всі необхідні дані, щоб запустити цей процес.

А саме, CRM Вам дасть можливість:

  • вносити дані з анкет, для вибірки цільової аудиторії на конкретний продукт компанії;
  • швидко експортувати бази для email-розсилок, або внесення даних з інших джерел.

Якщо у Вас немає на це часу, то ми можемо це зробити для Вас. Достатньо лише перейти за посиланням і залишити заявку ⇒ Автоматизація бізнесу.

Для свого клієнта з продажу курсу MBA ми продумали довгу воронку продажів.

Продумай воронкуПерший лендінг, куди вів трафік, мав безкоштовні матеріали для скачування “Чек-листи по маркетингу 2019”. Для скачування необхідно було залишити пошту, яку ми використовували для ремаркетингу.

Другий лендінг включав в себе наші дешеві продукти, вебінари.

І тільки третій лендінг продавав курс MBA.

Так, довго, потрібно чекати якийсь час поки набереться база для ремаркетингу.
Так, витратно робити 3 лендінга.
Так, клопітно контролювати налаштування такого довгого ланцюжка ремаркетингу.

Але в такому випадку Ви ведете клієнта по Вашому шляху, а не просто розраховуєте, що пощастить.

У нашому випадку проект отримав перший операційний прибуток вже в третьому місяці, ми запустили 6 потоків за півтора року, і вийшли на прибуток 250 тис. Доларів на 13 місяць.

Якщо Ви маєте сильний викладацький склад – це основа успіху. Але в 2020 році включіть в Ваш штат (або на аутсорсінг) грамотного таргетолога- контент-менеджера. Саме він забезпечить роботою Ваших викладачів.

З повагою,

Людмила Судика

Сіті Профіт

Сподобався кейс, поділіться у соц. мережі

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в linkedin
LinkedIn
Ви вже отримуєте круті Чіт-Коди Сіті Профіт?

Ми не спамимо, сміливіше