Якою буде компанія та її продукти для ринку. Ким стане за рік, місяць, тиждень. Бачення компанії та її продуктів – найважливіший документ, що потрібен перед стартом активних дій.

Фінансова Модель потрібна будь-якій компанії, не залежно від її розміру. Бо це є відповідь на питання коли, завдяки чому саме та як компанія стає комерційно незалежною. Фінансові моделі сучасності повинні відображати не тільки планові витрати, а ще й чітко відображати гіпотези по каналам та воронкам продажів. Інакше – це просто доісторичний “бізнес-план”

Зазвичаєм, упаковка продукту та стратегія просування асортименту розроблюються з однією метою – отримати максимальні шанси на великі продажі. Ми ж впевнені, що упаковка і маркетинг продукту потрібно розробляти ще й для того, щоб збільшити вартість бренду, а значить збільшити середній чек та кількість лояльних (а значить не разових) покупців

Яка організаційна структура, ціноутворення та асортимент, мотивації персоналу та партнерів, які канали ми використовуємо, планові воронки та планові показники маржинальності, логістики будуть виконуватись завдяки чому? CRM буде допомогати чи відволікати? Система продажів – те що будується на роки, і те, завдяки чому ми отримаємо або успішний або приречений на провал бізнес

Всі процеси що використовуються для отримання продажів повинні бути максимально автоматизовані. Це дозволить зосередитися на стратегічних питаннях. Автоматичні вітальні листи клієнтам. Автоматичні завдання менеджерам по роботі з клієнтами, автоматична звітність в зручному форматі, автоматичний запис всіх комунікацій з клієнтама (соціальні мережі, пошта, телефон) – все повинно робитися автоматично, без безглуздих документів, нарад, звітностей.