Часто, надаючи перевагу нескінченній кількості відволікаючих факторів, хвилювань – вашим пріоритетом має бути розвиток команди. Хочете збільшити свій дохід? Розвиток команди є критично важливим для всієї компанії. Вам необхідно збільшити рентабельність, запустити нову пропозицію або приєднатися до нового ринку? Вашим найвищим пріоритетом має бути зростання людей у вашій команді.

В цьому році ви можете вжити різноманітні ініціативи. Ви можете спробувати змінити свою CRM, додати ще один технічний інструмент до вже роздутих і недостатньо використовуваних програм для продажів або покращити інструменти, які ви використовуєте для віртуальних продажів. Хоча всі ці речі можуть бути дійсно важливими, проте вони далеко не забезпечують зростання.

Вам може знадобитися оновити або створити супровідні інструкції, щоб навчити своїх співробітників, як домогтися успіху всередині вашої компанії, а також з їх потенційними клієнтами. Ці конструкції і інструменти важливі, але вони не будуть рухати голку так, як вам потрібно. Простіше кажучи, все, що не покращує компетенцію і навички ваших продавців, котрі потрібні їм для успішної роботи – не є вашим головним пріоритетом. 

Не плутайте важливість з пріоритетом

Ключовими рушійними силами ваших результатів є навички та вміння продавця, який буде працювати з вашими потенційними клієнтами, розвиток команди в цілому. Кожного разу, коли ви наймаєте продавця, ви повинні думати про тих, хто приймає рішення з боку клієнта, який вам потрібен. Ви наймаєте для них, а не для себе.

В пріоритеті – це особи, які складають вашу команду. Поки ви не допоможете їм рости, вони не зможуть забезпечити вас необхідним зростанням. Команда, яка у вас є наразі, буде такою ж, як і в минулому році, якщо ви не зробите щось для того, щоб їх прокачати.

Розвиток команди має бути в пріоритеті, тоді вони знайдуть можливості, які призведуть до нових клієнтів, нових контрактів, нових ініціатив та нових доходів. 

Ось декілька питань до роздумів. 

• В яких напрямках вашій команді продажів потрібно вдосконалюватися зараз?
• Які компетенції їм потрібні, щоб відрізнятись від ваших конкурентів та створювати більше цінності під час розмови про продаж?
• Як виглядає ваш стратегічний план розвитку минулого року, і як виглядають наступні дванадцять місяців для розвитку вашої команди?

Розмістіть пріоритети у правильному порядку в 2021 році та допоможіть своїй команді зробити свою роботу на відмінно.

Мрієте прокачати себе та своїх ТОПів, тоді курс MASTER DIRECTOR online точно для Вас та Вашої команди. Хочете отримати знижку на наш курс? Залишайте нижче свою електронну пошту і ми надамо Вам промокод, яким Ви зможете скористатися, щоб отримати знижку на курс або на будь-які наші послуги. З послугами Ви можете ознайомитися на на нашому сайті